Het vergeten doel dat klikken naar klanten omzet - Semalt-experts

Het is verbazingwekkend om te bedenken dat er andere manieren zijn om uw website het verkeer te geven dat het nodig heeft zonder iets met uw website zelf te doen. Als bedrijf Semalt is toegewijd om u niet alleen naar de eerste pagina te brengen, maar u ook het beste advies te geven. Hier laten we u één geheim zien dat, in combinatie met uw SEO-inspanningen, een formidabele magneet vormt die al het verkeer trekt dat u nodig heeft.

Dit krachtige kanaal is geen nieuwe uitvinding of ontdekking. Het is iets dat al bijna net zo lang bestaat als het internet zelf. Het wordt echter vaak genegeerd of niet zo serieus genomen als vroeger. En dat kanaal is de e-maillijst.

Het is algemeen bekend dat zoekmachines een deel van het hoogste percentage verkeer opleveren dat naar een site gaat. Investeren in SEO is een van de meest effectieve marketingstrategieën voor uw website.

In de meeste gevallen kan het gebruik van de hoogst geplaatste zoekwoorden hetzelfde zijn als het afdrukken van $$$.

Veel websites, zelfs de doorgewinterde websites, vergeten echter dat zoeken verder kan gaan dan directe verkoop. Klanten zover krijgen dat ze uw website vinden en bezoeken, gaat niet alleen over het verschijnen op Google. Ja, het bereiken van een goede positie op Google gaat een lange weg; er zijn echter andere manieren om verkeer te krijgen. Velen vergeten dat er nog een ander kanaal is dat zo effectief is in termen van rendement op investering dat het bijna de zoekmachines verslaat. Dit is misschien moeilijk te bedenken, maar in onze ervaring met websites hebben we sterke redenen gehad om aan te nemen dat het niet alleen effectief maar ook essentieel is.

Om een ​​effectievere rankingstrategie te creëren, combineren we zoeken met dit kanaal, en creëren we een supercharged ROI-machine die je website ongetwijfeld zal doen rocken.

Een van de redenen waarom zoekmachines zo goed werken, is dat ze uw website de beste kansen geven om bezoekers naar klanten te converteren. Dat komt doordat deze zoekers actief op zoek gaan naar de diensten of producten die je aanbiedt en jouw site kiezen.

In vergelijking met de SEO-advertentiemethode heeft dit zijn voordelen in vergelijking met andere vormen van advertenties waarbij een bedrijf zijn inhoud plaatst voor een publiek dat de inhoud mogelijk niet relevant vindt. Niet iedereen die naar de televisie kijkt, is geïnteresseerd in het zien van uw advertentie voor producten of diensten.

Dit is de reden waarom u opt-in-e-maillijsten zou moeten overwegen, omdat deze meer gericht zijn. Wanneer u een goed opgebouwde opt-in-lijst aanschaft, kunt u uw gerichte advertenties naar mensen sturen die actief interesse hebben getoond in de diensten die u levert. Dat is niet alles; deze individuen zijn niet alleen geïnteresseerd in uw dienst of producten, maar ook in uw bedrijf zelf. Met deze database kunt u specifieke advertenties sturen naar klanten waarvan u weet dat ze dit op prijs stellen. U kunt uw bedrijf in de gedachten houden van degenen die er het meest toe doen. We verwijzen naar echte potentiële klanten.

Met een opt-in-lijst kunt u ook zijn klanten segmenteren. Met segmentatie kunt u uw klanten opsplitsen op basis van hun voorkeuren en de beste inhoud aanbieden aan elk klantensegment.

U kunt uw opt-in-lijst bijvoorbeeld segmenteren op degenen die bij u hebben gekocht versus degenen die zojuist interesse hebben getoond. Deze afdeling helpt u uw berichten af ​​te stemmen op nieuwe klanten om te kopen en bestaande klanten ertoe te brengen meer te kopen.

Nu we hebben vastgesteld dat op-in-lijsten een geweldige manier zijn om te adverteren, kunt u zich voorstellen dat u ze combineert met uw SEO-inspanningen. Voordat we ons haasten om ze in uw SEO-structuur op te nemen, moet u ervoor zorgen dat uw opt-in-lijst van de beste kwaliteit is.

Als je een lijst hebt met middelmatige contacten die zich alleen hebben aangemeld als resultaat van een promo of voor de eenmalige deal, zou je opt-in-lijst niet geweldig zijn. Als u een lijst heeft met contacten die van uw bedrijf houden en op zoek zijn naar uw producten en diensten, wordt de lucht het startpunt met betrekking tot de winst die die lijst u kan opleveren.

Inspanningen voor zoekmachinemarketing zijn een van de beste manieren om een ​​opt-in-lijst van hoge kwaliteit samen te stellen. U kunt de voordelen van zowel gratis als betaalde organische zoekmachinemarketing benutten om de meest efficiënte opt-in-lijsten te bedenken. Door deze methoden te gebruiken, kunt u een kwaliteitslijst maken vol met potentiële klanten. Deze klanten hebben interesse getoond in uw product of dienst.

Veel bedrijven zijn echter nog steeds conservatief over het gebruik van hun SEO-inspanningen om de opt-in-lijst samen te stellen.

De reden daarvoor is simpel. In gewone teksten weten de meeste van deze bedrijven niet hoe ze het rendement van hun investering (ROI) van hun SEO-inspanningen kunnen volgen zonder een directe verkoop. Omdat ze dit niet kunnen, zijn ze van mening dat opt-in-lijsten geen investeringen waard zijn.

Het bepalen van de waarde van een opt-in-lijst kan moeilijk zijn en ook moeilijker om de waarde van een enkel lijstlid te kwantificeren. Aanmeldingslijsten worden waardevoller naarmate de tijd verstrijkt. Na verloop van tijd wordt hun waarde duidelijker en duidelijker naarmate u de statistieken begint te begrijpen achter hoe uw lijst de verkopen die u maakt, beïnvloedt.

Wanneer u uw lijst maakt, is het belangrijk dat u zich concentreert op de exacte statistieken voor het genereren van inkomsten. Dit zal moeilijk, zo niet onmogelijk zijn.

De waarde van een lijst wordt bepaald door de aanbiedingen die u uit de lijst kunt doen en de onmiddellijke behoeften van de individuele leden op de lijst. Een waardevolle lijst bevat leden die actief zoeken naar producten en diensten die uw bedrijf aanbiedt en die bereid zijn deze te kopen zodra ze beschikbaar zijn.

Als u wilt bepalen hoe waardevol uw lijst is om uw inspanningen voor het opbouwen van lijsten te rechtvaardigen, kunt u beginnen met het gebruik van uw algemene meetgegevens voor leadwaardering voor een site van het type leadgeneratie.

Als e-commerce-site moet u uw algemene conversiestatistieken gebruiken.

Bijvoorbeeld:

Als u een leadgeneratiesite heeft die een verkoop ontvangt van 1 op de 10 bezoekers, kunt u in eerste instantie schatten dat u voor elke tien mensen die u toevoegt aan uw opt-in-lijst, één verkoop ontvangt.

In e-commerce kunt u dezelfde principes gebruiken. In dit geval gebruikt u in plaats daarvan uw conversiestatistieken. Als u echter tot tastbare dollarcijfers hoopt te komen, moet u weten wat uw gemiddelde verkoopprijs waard is.

Terwijl u uw opt-in-lijst blijft benutten, zult u zich realiseren dat deze een voortdurende bron van klanten voor uw bedrijf is.

Gedurende zijn levensduur wordt de waarde van een opt-in-lijst veel groter dan de waarde van een eenmalige verkoop die wordt bereikt via traditionele zoekmarketing.

Denk dus aan de lange termijn. Als u een lijstwaardering maakt op basis van de huidige verkoopstatistieken, moet u uw ogen vooruit houden en een conservatieve waardering voor de lange termijn creëren, gebaseerd op de levenslange waarde van de klanten.

Vaker wel dan niet valt het zoekgedrag van de prospects naar opt-in-lijsten samen met het zoekgedrag van traditionele prospects. Dit maakt de zaken gemakkelijker omdat u uw SEO-inspanningen kunt gebruiken om uw lijst samen te stellen. Er is geen extra werk nodig.

Met aanmeldingslijsten bent u echter niet beperkt tot zoekopdrachten onder aan de trechter. In tegenstelling tot de meeste andere marketingprogramma's voor zoekmachines, bent u niet op zoek naar een koper die zeer binnenkort een aankoop doet. In plaats daarvan zoekt u klanten die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf zelf en bereid zijn om steeds opnieuw te kopen.

Deze aanpak doet wonderen voor veel leadgeneratie- en e-commerce-winkels, vooral als ze meer geïnteresseerd zijn in gemak dan in de prijs of andere overwegingen.

Kopen via de eerste link op SERP is immers handiger. Hoe meer er over de aankoop wordt nagedacht, hoe minder de bottom-of-the-funnel-aanpak werkt.

U kunt nu onderwerpen targeten die meer gericht zijn op de top van de potentiële klanten in de trechter wanneer u optimaliseert voor uw opt-in-lijsten. Als u bijvoorbeeld 8K-televisies verkoopt, is uw gok voor flashverkopen om bovenaan SERP te verschijnen voor de beste 8K-televisies.

Dit stelt u ook in staat om te rangschikken, zelfs wanneer gebruikers het merk en de grootte opgeven van de televisie die ze willen.

Voor degenen die net beginnen aan hun reis om hun eerste televisie te kopen, zullen er echter verschillende vragen zijn over een groot aantal onderwerpen.

Ze zoeken naar schermtypen, processorsnelheden, vergelijken prijzen en nog veel meer.

Als u nu van plan bent deze kopers te werven, zou u uw merk optimaliseren zodat het goed wordt weergegeven onder SERP-zoekopdrachten. Als u dat doet, krijgt u zowel uw website als merkautoriteit in SERP. De kans is ook groot dat uw website de voorkeur krijgt van de lezer. Wanneer u deze potentiële klanten ertoe aanzet om zich aan te melden voor uw opt-in-lijst, creëert u een kans waarin u een verhaal kunt opzetten om hen te helpen bij het kopen van uw televisie. Je kunt ze ook helemaal door de trechter naar de uitverkoop duwen.

Velen van ons laten zich meeslepen en zoeken alleen naar last-click-verkopen bij het meten van de resultaten van onze zoekmachinemarketing. Wat we ons niet realiseren, is dat we ook moeten zoeken naar manieren om SEO en SEM te gebruiken om de resultaten van andere marketingkanalen te stimuleren.

Het doel is om creatief te zijn. Als we dat eenmaal kunnen bereiken, is the sky the limit.